Ο επικεφαλής του τμήματος ανάλυσης συμπεριφοράς του FBI, Robin Dreeke δίνει οκτώ συμβουλές για το πώς να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των άλλων, τόσο στις επαγγελματικές όσο και στις προσωπικές σας σχέσεις.
Ο ειδικός του FBI, μέσω του βιβλίου του “It’s Not all About Me: The Top Ten Techniques for Building Quick Rapport with Anyone” εξηγεί τους τρόπους για να κατακτήσετε τον άλλον από τη πρώτη στιγμή της γνωριμίας.
1. Κάνετε τον άλλον να αισθανθεί άνετα
Ο πρώτος τρόπος για να κάνετε κάποιον να αισθανθεί οικεία είναι να χαμογελάσετε και να του δώσετε μια εγκάρδια χειραψία.
2. Ζητείστε βοήθεια
Το να ζητήσετε τη βοήθεια κάποιου τον κάνει να αισθάνεται ότι και εσείς μπορεί να κάνετε λάθη όπως και εκείνος, μειώνοντας έτσι τον ανταγωνισμό.
3. Αφήστε τον άλλον να μιλήσει
Το να μιλάτε διαρκώς είναι δείγμα χαμηλής αυτοεκτίμησης. Αφήστε τους άλλους να εκφράσουν τις απόψεις τους.
4. Προσφέρετε ένα δώρο
Όταν προσφέρετε σε κάποιον κάτι αισθάνεται ότι πρέπει να ανταποδώσει την καλοσύνη σας.
5. Περιορίστε τον εγωισμό σας
Σύμφωνα με τον πράκτορα του FBI, όταν προσπαθούμε να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη και να δημιουργήσουμε μια σχέση είναι πάντα προτιμότερο να δίνουμε ιδιαίτερη σημασία στις ανάγκες των άλλων.
6. Δείξτε ότι σας ενδιαφέρουν αυτά που σας λέει ο συνομιλητής σας
Δείξτε ότι ενδιαφέρεστε για τα λεγόμενα του άλλου, ακούγοντας τον με προσοχή.
7. Κάντε ερωτήσεις που κινούν το ενδιαφέρον του συνομιλητή σας
Με το να κάνετε ερωτήσεις δείχνετε ότι ενδιαφέρεστε για τα όσα σας λέει ο συνομιλητής σας και ανοίγετε τον δρόμο για να σας εμπιστευτεί.
8. Περιορίστε τις προσδοκίες σας
Μην περιμένετε να ακούσετε την ιδανική για σας απάντηση από τον άλλο.
Πηγή: http://www.enikos.gr
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου
Σημείωση: Μόνο ένα μέλος αυτού του ιστολογίου μπορεί να αναρτήσει σχόλιο.